“家人們，歡迎來到‘蘇墾大米’直播間，今天給大家?guī)淼氖墙K農(nóng)墾自有基地種植生產(chǎn)加工的蘇墾大米……”“三夏”時(shí)節(jié)，江蘇省農(nóng)墾農(nóng)業(yè)發(fā)展股份有限公司寶應(yīng)湖分公司水稻田里一場別樣的電商直播正在進(jìn)行。藍(lán)天白云映襯下的水稻田阡陌縱橫，偶有白鷺掠過，青翠宜人的田園畫卷中水稻灌溉除草等勞動(dòng)場景穿梭其間，觀眾身臨其境地感受到中國歐盟雙有機(jī)認(rèn)證稻田的優(yōu)良基因，一單單交易即可在抖音電商平臺(tái)達(dá)成。
從“會(huì)種”到“會(huì)賣”，從“懂賣”到“懂種”，近年來，蘇墾農(nóng)發(fā)公司加快實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”步伐，以農(nóng)產(chǎn)品直播電商模式打通優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品上行“最初一公里”和出村進(jìn)城的“最后一公里”，以“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”為抓手，在推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈向上下游延伸中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷緊密銜接，探索構(gòu)建數(shù)字化農(nóng)業(yè)在新媒體渠道從營銷到成交的完整鏈路，逐漸形成農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與網(wǎng)絡(luò)營銷良性互促。
龍頭企業(yè)加快“下鄉(xiāng)”步伐
蘇墾農(nóng)發(fā)作為全國首家農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈公司，充分發(fā)揮土地、環(huán)境和特色農(nóng)產(chǎn)品等優(yōu)勢，積極探索培育多元化農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，打造特色農(nóng)產(chǎn)品品牌集群，并借助電商平臺(tái)做好品牌宣傳和推廣，集中力量打造一批叫得響的“拳頭”產(chǎn)品，全力向建設(shè)一流農(nóng)業(yè)上市企業(yè)邁進(jìn)。
蘇墾農(nóng)發(fā)下屬種子龍頭企業(yè)大華種業(yè)集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售，探索實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷有效協(xié)同。大華種業(yè)集團(tuán)所屬安徽分公司自2022年開通抖音網(wǎng)絡(luò)直播間，開始直播帶貨，對(duì)公司品種的宣傳和銷售都發(fā)揮了積極作用：2022年通過抖音直播吸引客戶累計(jì)銷售麥種116萬斤；2023年通過電商直播直接或間接促成麥種銷售累計(jì)超過500萬斤；截至2024年9月，大華種業(yè)安徽分公司通過線上直播促成麥種銷售超650萬斤，高粘性粉絲量逾6900人。目前大華種業(yè)集團(tuán)綜合實(shí)力躋身全國行業(yè)前三，常規(guī)麥稻良種銷量全國第一。
公司旗下蘇墾米業(yè)集團(tuán)作為全國首批、江蘇唯一的優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，面對(duì)大米行業(yè)激烈的競爭形勢，積極推動(dòng)營銷體系改革，全力拓展網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢增長。借勢初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品在線上平臺(tái)迅猛的增長勢頭，公司一是抓新興渠道優(yōu)化供給，加大對(duì)天貓、京東、拼多多等第三方平臺(tái)的支持力度。二是加大與抖音、微信、小程序等直播平臺(tái)的合作。自2023年7月“蘇墾大米”抖音賬號(hào)開播以來，蘇墾1號(hào)、蘇墾1952有機(jī)米、蘇墾富硒大米等各類自營明星產(chǎn)品輪番亮相直播間，滿足消費(fèi)者多樣化需求；截至目前累計(jì)直播超140場次，新增活躍粉絲2.5萬余人。92.86萬畝綠色基地、全程質(zhì)量追溯系統(tǒng)、高度的生產(chǎn)綠色化水平，無一不彰顯著蘇墾大米的優(yōu)良基因，引得粉絲爭相購買。三是網(wǎng)絡(luò)營銷打出“組合拳”。以新鮮直達(dá)為賣點(diǎn)探索基地直達(dá)終端的業(yè)務(wù)模式，整合墾區(qū)“葵王”油、中山大廈鹵味、農(nóng)場雜糧、雞蛋、水果等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開展社區(qū)微信團(tuán)購；以“團(tuán)圓中秋”為主題，在抖音平臺(tái)加大直播預(yù)告和時(shí)長、開展限時(shí)優(yōu)惠，提升客戶購買轉(zhuǎn)化率，同時(shí)與京東共同策劃“中秋節(jié) 農(nóng)特節(jié)”促銷活動(dòng)，主推高性價(jià)比的“蘇墾寶金玉”大米，活動(dòng)期間單品銷售超150萬元。
“土”視頻帶火“土特產(chǎn)”
新洋農(nóng)場的鮮食玉米、弶港農(nóng)場的有機(jī)火龍果、東辛農(nóng)場的南美白對(duì)蝦，還有新曹農(nóng)場的玉谷禽蛋、崗埠農(nóng)場的鮮切花卉等等，中秋國慶期間，江蘇農(nóng)墾集團(tuán)的“土特產(chǎn)”組團(tuán)俏銷市場，從“養(yǎng)在深閨人未識(shí)得”到走進(jìn)盒馬鮮生、深圳全興漢華等大型商超，被端上千家萬戶的餐桌，這都得益于短視頻直播這一“新農(nóng)具”，直播平臺(tái)成為搭載農(nóng)產(chǎn)品走向城市的一條快車道。
在蘇墾農(nóng)發(fā)三河分公司“新農(nóng)人”在“緣來三河”的抖音號(hào)中亮出了“家底”。營養(yǎng)豐富的富硒大米、口感香甜的武香粳田頭怎么種，在米廠如何加工，現(xiàn)代烘干倉儲(chǔ)設(shè)備什么樣，用現(xiàn)場直播和拍攝短視頻的形式，“緣來三河”抖音號(hào)把“種、管、收、儲(chǔ)”全景化、立體式展示給受眾。春季三河的紅顏草莓、秋天梨園的現(xiàn)收秋月梨、老字號(hào)的恒河香醋等等三河“金字”品牌抱團(tuán)網(wǎng)絡(luò)直播，盤活了“緣來三河”的抖音號(hào)，不但直播日網(wǎng)絡(luò)銷售單不斷，非直播時(shí)段抖音平臺(tái)根據(jù)受眾喜好推送的視頻也在不斷地促成線上銷售?！靶罗r(nóng)人”足不出戶，全國各地的訂單紛至沓來，這是從前想都不敢想的。
孵化“電商排頭兵”會(huì)種更會(huì)賣
電商興農(nóng)，人才是關(guān)鍵。圍繞“一核雙擎”戰(zhàn)略，蘇墾農(nóng)發(fā)加快探索農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈延長路徑，通過三條路徑培養(yǎng)能夠全面整合農(nóng)產(chǎn)品營銷、會(huì)直播帶貨、能短視頻運(yùn)營的復(fù)合型電商人才。
一是多元協(xié)作拓寬電商人才孵化路徑。公司與國內(nèi)食品專業(yè)領(lǐng)軍院校江南大學(xué)合作，聘請(qǐng)江南大學(xué)商學(xué)院教授結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品電商銷售特點(diǎn)，開辦專題網(wǎng)絡(luò)營銷專題培訓(xùn)班。結(jié)合國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀、態(tài)勢分析和成敗案例解讀，針對(duì)公司農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷從細(xì)分市場劃分、目標(biāo)客戶培育、規(guī)劃業(yè)務(wù)組合等維度給出具體建議指導(dǎo)。同時(shí)，以直播實(shí)踐指導(dǎo)落地理論學(xué)習(xí)成效。聘請(qǐng)江蘇省互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)資深講師與公司電商主播們提供一對(duì)一個(gè)性化輔導(dǎo)面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，提供從網(wǎng)絡(luò)電商孵化方式到直播間運(yùn)營中的場景拍攝關(guān)鍵、引流方式、營銷工具運(yùn)用等精準(zhǔn)指導(dǎo)，并走進(jìn)直播間現(xiàn)場指導(dǎo)直播間搭建、參與直播帶貨，當(dāng)天銷售額增幅達(dá)176.1%，反響強(qiáng)烈。
二是一體化協(xié)同發(fā)力強(qiáng)化品牌建設(shè)路徑。公司各龍頭企業(yè)圍繞公司“十四五”品牌發(fā)展規(guī)劃和蘇墾品牌戰(zhàn)略提升行動(dòng)方案，強(qiáng)化數(shù)智化特色農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)品牌意識(shí)，在一體化協(xié)同發(fā)展中實(shí)施產(chǎn)業(yè)精深、技術(shù)精準(zhǔn)、產(chǎn)品精品“三精”戰(zhàn)略，探索建立特色品牌集群，培育有農(nóng)業(yè)科技特長的網(wǎng)絡(luò)主播。大華種業(yè)通過自研、合作、引進(jìn)等方式，不斷提升自主品種競爭力，以香緣99為代表的一批優(yōu)質(zhì)品種受到農(nóng)戶歡迎；蘇墾米業(yè)加大品牌產(chǎn)品內(nèi)部整合，壓縮“小、散、弱”品牌產(chǎn)品，不斷做大“蘇墾”主品牌；金太陽糧油聚焦葵油、亞麻籽油等特色健康油品，進(jìn)一步提升品牌形象；蘇墾農(nóng)服建立全農(nóng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，聯(lián)合大華種業(yè)及蘇墾米業(yè)在16個(gè)一體化全農(nóng)服務(wù)縣域中心開通多平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)直播，以“田保姆”的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)科技服務(wù)孵化培育種植大戶粉絲群體，帶動(dòng)“蘇墾全農(nóng)”服務(wù)品牌深入人心。
三是深化“產(chǎn)改”夯實(shí)產(chǎn)品降本提質(zhì)路徑。公司在數(shù)字農(nóng)業(yè)背景下，圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，以“產(chǎn)改”培養(yǎng)有“數(shù)字耕種”思維，懂“農(nóng)業(yè)數(shù)智化”的電商人才隊(duì)伍，以產(chǎn)業(yè)工人素質(zhì)的提升帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)降本提質(zhì)，通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售為抓手，走出特色、優(yōu)質(zhì)、高效的差異化競爭路線。首先，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品種植結(jié)構(gòu)。大華種業(yè)緊盯“自主品種提升60%”的目標(biāo)，以市場需求為考量，不斷優(yōu)化麥稻布局，充分發(fā)揮品種高產(chǎn)高效潛力。其次，強(qiáng)化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量控制和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)。公司不斷提高質(zhì)控系統(tǒng)運(yùn)行覆蓋面和精準(zhǔn)度，農(nóng)產(chǎn)品全程質(zhì)量追溯優(yōu)勢凸顯，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、品質(zhì)優(yōu)良，24個(gè)品種入選全國名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄、全國特質(zhì)農(nóng)品名錄，農(nóng)產(chǎn)品的品牌價(jià)值和消費(fèi)者信任度得到提升。再次，加大農(nóng)業(yè)科技研發(fā)投入，推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化。采用智慧農(nóng)業(yè)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)，推動(dòng)生物育種研究，提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出效率和品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，探索借助大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等技術(shù)手段實(shí)時(shí)監(jiān)測農(nóng)產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)，適時(shí)調(diào)整生產(chǎn)和銷售策略，更好順應(yīng)直播電商的消費(fèi)需求。
蘇墾農(nóng)發(fā)公司不斷探索構(gòu)建新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)生發(fā)展和實(shí)現(xiàn)路徑，打造優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立農(nóng)產(chǎn)品全程可溯源體系，不斷擦亮品牌底色，做大做強(qiáng)一體化全農(nóng)服務(wù)體系，以電商平臺(tái)擴(kuò)大銷路，讓農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城，農(nóng)電商潛力逐漸釋放，通過農(nóng)產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈的互動(dòng)、延伸、創(chuàng)新，讓蘇墾農(nóng)發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正走出去。
